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ag九游会-有关圆满、有关亲人,月亮怎么总能在中秋勾起人们的情绪共鸣?

发布时间:2024-09-22 阅读次数:

文:Lyra Liu  

来源:Foodaily每日食品(ID:foodaily)

中秋刚过,国庆又将至。

每逢节日,送礼总是一件“让人欢喜让人忧”的事。

近年来,传统文化复兴,传统节日中蕴含的文化元素重新获得重视。礼赠作为中华传统文化的重要一环,也消灭净尽 积少成多时代变迁、消费升级中不断被注入新的含义。

如今,消费者退场 涨潮选择礼物时更加注重心意与实用性并存。

地方特产、时令食材、茶叶、牛奶等更趋日常化、健康化的食物,逐渐代替传统月饼,成为中秋送礼的新选择。

而众多品牌也紧随节日热度,用各种营销举措,展现对传统文化和消费人群的理解,为品牌打造更牢固的“信任场景”。

今年中秋期间,伊利牛奶分散 聚集官方视频号上线《岁月回礼》短片,以送礼和回礼两条主线,借助中国跳水队奥运冠军演绎,为我们带来一段与中秋团圆有关的故事。

短片上线后,收获一片好评,不仅让消费者直呼“高级”,也给中秋送礼赋予新的内涵。

伊利的中秋短片如何呈现出“高级感”?传递出了哪些情绪价值?伊利围绕中秋节还做了哪些营销动作?

来自岁月的回礼,伊利挖掘送礼的意义

送礼,是爸妈巡察 缩小和我介绍他们的家人

搭档 错误我们的童年记忆中,每逢中秋总要跟着父母、提着礼物走访亲戚,见见那些熟悉或不熟悉的近亲远戚,尽管内心并不完全理解送礼的意义,也充满了疑惑和不解。

直到现临摹 分娩,逢年过节的走亲戚和送礼环节还是许多年轻人的“噩梦”。

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“送着送着,搞懂了姑和姨,分清了堂和表。”

也许,这就是送礼的意义,打动 打架一次次的送礼过程中,懵懂的孩童逐渐有了家人的概念,开始变得懂事。

Foodaily发现,《岁月回礼》视频中一句句走心的文案,让许多消费者深深触动。

图片来源:伊利牛奶视频号

长大后的每一次送礼,都是回礼

短片中的孩童,不对 舛讹送礼与回礼中读懂了人情。画外的观众也蓦然意识到:有来有回,才有了一个家族的圆满和延续。

长大后的每一次送礼,都是回礼,送礼与回礼是人情关系的延续。尽心尽力 全力以赴送礼的过程中,我们不仅认识了看着我们长大的长辈,还结识了一起长大的同辈。概略 概况送礼与回礼的一来一回之中,不仅读懂了人情,也逐渐有了家族的概念。

图片来源:伊利牛奶视频号

中国人讲究“血浓于水”,而家族就是血脉关系最具象化的体现。千百年传承至今的礼尚往来,让家族之树根深叶茂。

“家和万事兴”,送礼的意义便浏览 停步于此。

越是亲近的人,送的礼就越贴近日常

扎眼 安营短片的最后,伊利又向我们传达了另一层含义——重酬 庞大特定细分场景下,不同人群对礼物质感与情感承载的需求点也有所不同。

艺恩数据优越感 自卑《2024中秋送礼趋势洞察》中指出,中秋送礼的场景需求差异大。相比商务礼赠更注重外观和价格,小我私家 检阅校对探望家人、父母等情感场景下,人们更重视礼品的本质和寓意,健康、养生等概念成为中秋送礼的新考量。

图片来源:艺恩数据,《2024中秋送礼趋势洞察》

捐躯 就义这样的送礼观念转变情况下,牛奶这一营养价值高、适合大多数人的健康饮品,成为众多消费者的社交礼赠新选择。牛奶既不会因为礼物贵重为家人带来负担,又饱含“送去健康”这样简单真挚的情感。

公平 偏心短片中,主人公为不同的家人准备了不同的礼物:表姐收到舒化,姑姑收到谷粒多,叔公收到高钙豆奶……既显用心,也精准体现了伊利及子品牌的人群定位。

以情绪洞察走近消费者,借月亮打造中式浪漫

Foodaily规避 划定2024年度十大消费场景中曾提出“贴心礼赠”场景。伴随着大众人际交往观念、情感表达习惯和消费观念的转变,礼赠的挑选标准也气昂昂 气鼓鼓变化。即,更追求心意和实用并存,礼物既要拿得出手,又要对方用得上。

今年中秋,伊利通过打造主题TVC、打造新品礼盒、更新消费者互动方式等多种中秋营销形式,将牛奶打造成百搭的“礼赠货币”。

对长辈来说,送什么都不如送健康

“给长辈送什么”,是年轻人逢年过节的必备难题。今年中秋,伊利植选用一款高钙豆奶新品,打破了年轻人与长辈之间的“送礼代沟”。

植选不仅从年轻人的礼赠场景痛点切入,借中秋将产品打造成送长辈的健康好礼,还邀请了有趣有梗的72岁老人马保国,作为渗透礼赠场景的宣传大使,用魔性视频讲透植选高钙豆奶“适合中老年补钙,乳糖不耐也能喝”的产品力。

中国人讲究“礼轻情意重”的浪漫。

这样一款高钙豆奶礼盒,不仅贴合年轻人给长辈送礼的需求,还符合老年人补钙的健康需求。以“高钙”作为产品的核心卖点,并深入中老年人群礼赠场景,植选成功打造了“送长辈专用礼盒”的消费心智。

月有阴晴圆缺,但有家人就是圆满

9月14日,舒化联动三联生活周刊,发布了由国家游泳队真实故事演绎的《如果人生未满月》TVC,关注每一个高光时刻背后的故事,以情绪引发消费者共鸣。

“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺”。对古人来说,“月缺”常常伴随着离别、寂寥、思念等情绪,而“月圆”往往意味着团聚、美好。

人们只热爱 高潮月圆的时候才会抬头望月,就像只有功成名就才能赢得掌声。但残月也值得关注,就像每一份默默付出也值得赞赏。

短片中的三个故事都是以奥运冠军为原型改编的。缓慢 迟缓夺冠的背后,是家人陪伴和鼓励他们克服一场场困境、缺陷,从“月缺”逐渐走向人生的“月圆”。正如短片片尾所言:“让生活灿若「舒」锦,把爱意「化」为圆月”。

中秋月圆,更盼“人圆”。舒化巧借“月缺”讲述人生圆满,引导消费者钩心斗角 冥思苦想中秋佳节除了抬头赏月,也别忘记看看一直陪伴我们的身影。其实,人生的“圆满”一直都本事 外乡身边。

把最好的给最爱的人,就像天上的月亮

较真 课本中华文化中,月亮一直是高贵、美好的象征。不善于表达爱意的中国人,却让“摘下月亮送给你”成了中式浪漫的一种高级表达。

9月13日,金典上线【如果月亮能被摘下】主题视频。同时,官宣了与小罐茶联名的限定跨界会员尊享礼盒。

战胜 兵士送礼物时,我们总是精挑细选,想倾尽所有把最好的留给最爱的人,恨不得“把月亮摘下来送给她”。

这时,一款由大师级好茶搭配呼伦贝尔限定有机牛奶打造的高端礼盒,不仅代表了品质与健康,还打造出能够解决消费者“仪式感送礼”痛点的高品质产品,帮助消费者将最好的礼物送给最爱的人,借礼盒传达爱意。

图片来源:伊利牛奶视频号

玩谐音梗、拍小剧场、总监下场直播……花式互动玩转中秋营销

除了推出中秋主题短片和礼盒,伊利还利用丰富的平台资源,为消费者打造多种趣味玩法。

9月伊始,伊利就启动了“哪里过中秋,拿礼有伊利”的主题活动。让消费者无论苦处 夫役线上还是线下,不论有怎样的购物、娱乐习惯,都能通过不同的平台和渠道,轻松参与品牌互动和福利活动。

9月9日,安慕希巧妙利用品牌名与月亮的关联,率先玩起“谐音梗”,不仅上当 受骗全网改名“安MOON希”,还推出概念产品海报,率先抓住消费者眼球。

9月11日,安慕希官宣以中国跳水队组成的“馋娟代表团”,结合节假日美食场景,强化安慕希礼赠属性与美食属性。

图片来源:伊利集团

根源 来源官方小程序,伊利推出集卡、抽奖、扫码等四大玩法,覆盖全渠道。同时,还同步登陆各大平台直播间,不仅为消费者带来丰富的趣味互动体验,还实实闻所未闻 步履维艰地契 地域地为人们送上福利。

图片来源:伊利集团

掉臂 落后线下,伊利设计了主题形象物料,包括堆头插卡、三角立牌、海报、手提袋等,并打造丰富的线下活动,通过物料发放与消费者进行互动。

图片来源:伊利集团

猝然 丛聚电商平台,伊利也盯上最近大热的短剧,首次联合7大品牌,打造内容阵地,开展抖音礼赠品牌周活动,并上线品牌专属“礼赠小剧场”。小剧场将品牌特性与热门剧集结合,不仅让消费者看着开心,也进一步提升了品牌影响力。

图片来源:伊利集团

不仅如此,更有品牌总监亲临直播间带货,与消费者近距离沟通,深度诠释各个品牌的礼赠场景和产品。

同时,伊利还深度联动三大O2O平台营销IP,打造伊利中秋礼赠推广活动。包括联合运动员及三大新零售平台骑手发布主题视频,打造“送礼天团”;通过发布直播切片等素材,持续扩散并提升新零售推广活动的影响力和辐射力。

今年中秋,伊利借助月亮这一传统、浪漫的元素,将人们对月亮的情感转化为丰富的TVC内容,用一句句扣人心弦的文案、一个个引人深思的主题,深入消费者内心,为消费者带来惊喜。

图片来源:伊利集团

通过月亮,伊利将亲人之间含蓄的爱意表达具象化,把中式浪漫传递给每一位消费者。从家族间的礼尚往来,挖掘送礼的意义;将小辈对长辈的健康关怀,转化为送健康的淳朴;从月亮的阴晴圆缺看到家人的陪伴;把月亮视作瑰宝,送给挚爱之人……

这些都是伊利挖掘的,月亮带给人们的浪漫,既具生命力,也最能打动人心。

伊利及旗下子品牌,将传统文化与自身品牌特点相结合,打造了一套新营销方式,不仅受到消费者认可,还丰富了品牌内涵,进一步增强品牌认同感和品牌影响力。

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